Els maniquins, aquests fidels companys de les botigues de moda, són molt més que simples suports per a la roba. Tot i que poden passar desapercebuts a primera vista, tenen un paper crucial en com percebem la moda, com ens sentim quan comprem i, en definitiva, com connectem amb les peces de roba.
Més que un aparador: els maniquins com a eines de màrqueting
Per a les marques, els maniquins són molt més que decoració. El disseny i la presentació poden ser factors decisius per atreure clients i fomentar les compres. Segons un estudi de (IJAEM), els maniquins ajuden a crear una connexió emocional amb els compradors i reforcen el missatge de la marca.
Aquí tens tres maneres clau en què els maniquins contribueixen:
- Motiven la compra: Un aparador atractiu pot fer que una peça sembli més interessant.
- Creen aspiracions: Els maniquins representen estils de vida als quals els consumidors volen aspirar.
- Enforteixen la marca: Els maniquins comuniquen de manera visual i immediata l’estil i els valors d’una marca.
Per què ens afecten tant els maniquins?
L’estudi que hem mencionat també destaca un fet fascinant: els maniquins influeixen en com ens percebem a nosaltres mateixos. T’ha passat mai que veus una peça de roba en un maniquí i penses: Com em quedarà a mi? Aquesta sensació no és una casualitat.
- Comparació social i autoimatge
Quan observem un maniquí en una botiga, inconscientment tendim a comparar-nos-hi. Aquest procés, conegut com a comparació social, pot fer-nos qüestionar si la nostra aparença o estil s’ajusta als estàndards de moda que representa.
- L’impacte positiu: Els maniquins que mostren diversitat de cossos i estils poden ser una font d’inspiració per als consumidors, ajudant-los a imaginar-se com els quedarien certes peces en cossos similars als seus.
- L’impacte negatiu: En canvi, els maniquins excessivament estilitzats, amb proporcions corporals poc realistes, poden generar insatisfacció amb la pròpia imatge, especialment entre els joves o aquells amb una relació fràgil amb el seu cos (en parlem més endavant…).).
- Percepció de l’ajustament
La manera com la roba s’ajusta a un maniquí juga un paper fonamental en com percebem que ens quedarà a nosaltres.
- Efecte visual immediat: Un maniquí ben vestit pot fer que una peça sembli més atractiva, millor ajustada i de més qualitat. Aquesta percepció visual ens impulsa a imaginar-nos que ens quedarà igual de bé, i ens motiva a provar-la o comprar-la.
- El dilema: Quan la roba no compleix aquestes expectatives en el cos del consumidor, pot provocar una decepció que afecta tant l’experiència de compra com la percepció del producte.
- Autoestima i confiança
EL’estudi també destaca com la presentació de les peces en els maniquins pot influir directament en l’autoestima del consumidor.
- Efecte positiu: Una exposició realista i positiva pot augmentar la confiança dels clients en projectar com podrien veure’s en el seu dia a dia. Per exemple, els maniquins que reflecteixen estils accessibles i pràctics connecten millor amb el consumidor mitjà, fomentant una relació més saludable amb la moda.
- Efecte negatiu: Tanmateix, l’exposició repetida a estàndards inassolibles pot impactar negativament en l’autoestima, especialment si el consumidor sent que no encaixa amb les proporcions o l’estil del maniquí.
El material dels maniquins també pot influir subtilment en l’experiència del consumidor. Tradicionalment, es fan servir materials com el plàstic o la fibra de vidre, que, tot i ser funcionals i duradors, solen transmetre una sensació freda i distant. En canvi, materials més càlids i naturals, com la pasta de paper, generen una connexió emocional més positiva.
Aquesta elecció no és només estètica; afecta com percebem la marca i els seus valors. Els maniquins fabricats amb materials sostenibles no només reforcen el compromís mediambiental de l’empresa, sinó que també contribueixen a una atmosfera més acollidora i alineada amb les expectatives dels consumidors actuals.
